Une campagne de succès, non seulement doit vous permettre d’atteindre vos objectifs, mais aussi de vous fournir un retour détaillé sur son accueil par vos prospects, grâce aux KPI que vous aurez fixés au préalable.
En effet, par exemple, un taux élevé d’ouverture de vos mails mais peu de clics constituent une indication sur le contenu de ces derniers, probablement trop peu convaincant pour amener son destinataire à visiter votre site. (suite…)
Votre campagne est lancée et vous pensez que vous allez pouvoir souffler enfin ? Vous vous trompez.
Les études montrent qu’un mail qui n’obtient aucune réponse en l’espace de 90 minutes a peu de chances d’en avoir une dans les jours qui suivent. (suite…)
Les meilleurs vendeurs sont des experts en clients, non en produits. Il peut être facile, et surtout tentant, d’envoyer des cold emails expliquant, en quelques lignes, comment vos produits vont changer le monde. Gardez-les pour d’éventuels investisseurs. En effet, vos prospects ne s’intéressent qu’à une chose : ce que vos produits peuvent leur apporter personnellement ! (suite…)
Avant d’écrire le premier mot de votre email, vous devez décider quels sont les buts que vous allez poursuivre au cours de votre campagne.
Trop souvent, les sociétés se lancent dans des campagnes d’emailing en espérant qu’un message bâclé serve de formule magique pour attirer les clients. En réalité, pour être efficace, vous devez avoir un objectif spécifique en tête. (suite…)
Envoyer des emails de prospection (cold emails) personnalisés n’a rien de compliqué. Avec des outils comme Outreach, Mailjet ou autres, il est même facile d’en adresser en masse. Mais ces instruments ne vous facilitent le travail que jusqu’à un certain point. En effet, ils ne vous épargnent pas pour autant de traiter de nombreux autres aspects de la campagne que vous préparez. (suite…)
Souvent, les sites web des entreprises se contentent d’un simple « contactez-nous » en guise de call-to-action. Une invitation plutôt faible mais, surtout, une belle occasion manquée de transformer de simples prospects en clients. (suite…)
La véritable valeur d’un client ne se limite pas au volume d’une transaction. D’autres facteurs, bien plus importants, permettent de la calculer, comme de savoir combien de temps vous parviendrez à garder ce client.
Les chercheurs considèrent qu’aujourd’hui, le coût d’acquisition d’un nouveau client est cinq fois plus élevé que les frais engagés pour conserver un client déjà acquis. D’où l’importance de satisfaire ses clients, mais aussi de calculer correctement la valeur de chacun d’eux. (suite…)
En ce dernier trimestre de l’année, vous êtes en quête de nouvelles astuces pour vous distinguer de vos concurrents et générer un maximum de leads d’ici Noël ? Découvrez comment créer une proposition de valeur unique afin d’amener vos contacts à ne plus jurer que par vous. (suite…)
Vous êtes une femme et vous souhaitez vous lancer dans l’entreprenariat ? Alors rendez-vous à Paris, du 14 au 16 octobre prochains, afin de participer à la troisième édition du Startup weekend women. Au programme, 54 heures en « full immersion » dans l’univers des startups, avec, à la clé, des conseils, la découverte de nouveaux outils de travail et, surtout, l’étude et l’accompagnement de votre projet de création d’entreprise. (suite…)
Si vous vous êtes inscrit sur Linkedin, comme des millions de professionnels de par le monde, c’est certainement dans un but bien précis : conquérir le plus de leads possibles afin de développer toujours davantage votre portefeuille de clients. Voilà comment faire, d’un simple réseau social, un efficace instrument de prospection commerciale, grâce à la création d’un profil Linkedin attractif et à la mise en place d’un tunnel des ventes qui sera la clé de votre succès. (suite…)